Cada vez más difícil vender un piso

Quienes son dueños de una propiedad y han decidido ponerla en el mercado inmobiliario para su venta, sea por los motivos que fuere que se toma esta decisión, se encuentran con una cruda y difícil verdad: hoy en día lograr vender un piso usado demanda en promedio unos 10 meses.

Justamente para muchos españoles, la acuciante necesidad financiera los ha empujado a tener que buscar una vivienda más pequeña o en una zona donde los gastos sean menores, otros han sido despedidos de su trabajo y quienes han podido conseguir un nuevo empleo en otra ciudad se encuentran ante la imposibilidad de vender su piso actual en un plazo adecuado. En algunas comunidades de nuestro país, se ha registrado que las propiedades con el cartel de venta se encuentran en el mercado por un periodo superior a 12 meses.

Esta situación se produce como consecuencia de la difícil situación económica que se vive en nuestro país, y en el resto de Europa, así como por la falta de crédito bancario. Hace ya tiempo que nos hemos percatado de que las entidades financieras han endurecido las condiciones para otorgar un crédito, en un sistema bancario con una complicada situación de liquidez, con el alto coste que deben pagar para captar dinero, que empujan a las entidades a ofrecer depósitos que remuneran en torno del 4% o 5% y un nivel de morosidad al alza, el panorama no se presenta mejor para el año siguiente tampoco.

Estas estadísticas recogidas por Facilisimo.com, implican un aumento de tres meses del lapso en el que se tarda en vender una propiedad respecto de la situación que se vivía en 2009. Esta subida es bastante abrupta si consideramos que entre 2009 y 2008, la demora se había incrementado tan sólo una semana.

Incluso los expertos estiman que la situación puede ser aún más difícil durante el primer trimestre de 2011. En este caso, al estrangulamiento del crédito y el exceso de stock se va a sumar el final de las desgravaciones por compra de vivienda habitual, lo que va a desalentar o dificultar el acceso a la vivienda propia a un importante sector de la población española.

Por supuesto que el tipo de inmueble que se intenta comercializar tiene mucho que ver dentro de las estadísticas elaboradas. Sin duda, los factores claves para el éxito de una venta, los encontramos en la tipología del inmueble, siendo mucho más buscados los pisos de unos tres dormitorios que las casas rústicas. Asimismo el acceso a arterias principales, los servicios, las comodidades de la zona, los espacios verdes y el estado de la vivienda, resultan factores determinantes.

Alianzas en el exterior, ¿La nueva forma de comercialización?

Para dar salida al stock inmobiliario todo vale.

Una nueva forma de comercialización parece que está ganado adeptos en nuestro país. Se trata de las alianzas con promotores y agencias de viajes del exterior. Estas nuevas alianzas pretenden para impulsar la venta de segunda residencia en España a extranjeros.

Por el momento, el objetivo más claro parecen ser los británicos. Hace muy poco, Spanish Homes Networks, la mayor plataforma inmobiliaria de España se ha presentado en la sede londinense de la Cámara de Comercio de España con un proyecto de negocio, que tiene por objetivo la captación de clientes británicos.

Para ello, ofrecen una plataforma en donde el usuario podrá ajustar la búsqueda a sus necesidades seleccionando entre 27 parámetros que definan la casa, como por ejemplo distancia del mar, precio, seguridad del recinto, etc.

Por otra parte, Mediterranean, filial inmobiliaria de Caja Mediterráneo, ha creado una alianza estratégica con el mayor touroperador de viajes europeo, TUI Travel PLC.

De esta forma, TUI podrá ofrecer a sus clientes británicos que viajen a España la posibilidad de adquirir una vivienda en nuestro país a través de Mediterranean, con importantes descuentos e inmejorables condiciones de financiación.

El cliente británico podrá estudiar una exclusiva oferta de inmuebles, tanto de nueva construcción como de segunda mano, a través un sitio web especialmente diseñado (www.mymediterraneanhome.com).

En esta propuesta de carácter internacional CAM ofrece la posibilidad de comprar directamente o la alternativa del alquiler con opción a compra. Esta última permite al cliente alquilar una vivienda en España con mensualidades reducidas y, en caso de que decida comprarla antes de dos años, podría beneficiarse del descuento de todas las cuotas abonadas.

El objetivo de ambas compañías no queda aquí, sino que es más ambicioso y pretende extenderse al resto de Europa, en los próximos años, acompañando a la previsible recuperación del sector de la construcción de viviendas en España.

Imágen: Fuente Google

¿En 2010 se reactivará el mercado?

Ya hace dos años desde que ha explotado la crisis en el sector inmobiliario. Son dos años en que hemos sufrido por satisfacer nuestras hipotecas, vender nuestras propiedades. Dos años en que los precios han sufrido un reajuste importante, donde el mercado de la construcción prácticamente se ha detenido, donde ha aumentado el paro.

Sin embargo, los expertos consideran que 2010 traerá una nueva luz en este lúgubre panorama. Se estima que el próximo año traerá aparejada una reactivación del mercado residencial. Por lo pronto, reactivación mediante, se estima que el mercado inmobiliario no se normalizará hasta dentro de tres o cuatro años.

La reactivación tan esperada, que se intensificará en 2011 de la mano de los ajustes de precios y una cierta apertura del crédito, que permitirán la absorción del stock de viviendas.

Según el ‘Informe de Coyuntura Global del Mercado Inmobiliario Español’ de la consultora Aguirre Newman, el reto para este próximo ejercicio se encuentra en absorber el stock de 610.000 viviendas nuevas terminadas vacías, así como las casi 380.000 en fase de construcción. Esta absorción se ve lentificada por las también 520.000 casas de segunda mano disponibles en el mercado.

Es por ello que según los expertos, el ajuste de precios no ha terminado. Mientras los potenciales compradores no descarten la reducción de precios, seguirá habiendo una demanda retenida.

Se prevé que en 2010 los ritmos de venta vayan aumentando, debido a que los precios se irán ajustando y a que las entidades darán más facilidades para obtener hipotecas. Esperemos que así sea…